影响流量的十大因素

亚马逊流量简单来分可以分为自然流量和广告流量，再细分一下，主要可以分为搜索流量、类目流量、排名榜单流量、关联流量、活动流量、站外流量等几大类，这些流量来源对于亚马逊卖家的产品曝光和销售至关重要。

以下是对这些流量来源的解析：

- 搜索流量：占据亚马逊流量来源的大部分，包括自然搜索排名和付费搜索广告，如Sponsored Products。

- 类目流量：买家通过浏览产品类目找到产品，最佳卖家排名(Best Seller Rank)会影响流量。

- 排名榜单流量：包括Best Sellers、New Releases等榜单，上榜产品能获得额外曝光。

- 关联流量：发生在多个产品页面之间的相互推荐，基于用户的购买行为和产品间的相关性。

- 活动流量：参与秒杀(Lightning Deals)、促销活动、优惠券等限时优惠带来的流量。

- 站外流量：来自亚马逊平台之外的流量，如社交媒体、博客、红人营销等。

我们都想提升流量，该从何入手？这就需要再具体一些，分析这些流量的影响因素。

1、 关键词。亚马逊搜索是通过关键词来搜索的（极少部分通过品牌搜索），所以，关键词的数量多少，以及排位就非常重要。围绕关键词就创造了很多的策略，如怎么样去埋词、关键词如何上首页、核心关键词的竞争策略、如何否词、长尾词和拓展词策略等等，可以说，关键词是重中之重。

2、 主图和标题。买家通过关键词搜索到你的商品了，如何吸引买家点击你的的商品详情页面，最吸引注意力的就是主图，主图的尺寸和位置非常显眼。如何做出一张满意的主图，卖家朋友们也是绞尽脑汁，选取最佳角度，拍照修图渲染等等，都是为了更吸引人。至于标题，在简洁的同时，尽可能将产品最大卖点展示出来，以吸引买家进入详情页面。

3、 评论。包括评论星级和评论数量。如果评论数偏少，买家会觉得有种不安全感，如果评论星级偏低，例如低如4颗半，可能会质疑商品的品质。如何上好评除差评，以及积累更多的好评，卖家朋友们是挖空心思各显本事，甚至有不少卖家冒险使用黑科技，都是说明了评论的重要性。

4、 价格及活动。价格总是最吸引买家的因素，价格的高低往往也是决定转化的重要因素。为了吸引力更强一些，亚马逊和卖家在价格上想出了很多办法，例如在实际价的基础上，想到了划线价，会员价、折扣价、Coupon、秒杀等，这些操作的本意是让价格更有吸引力。当然，Coupon和秒杀还有单独的流量入口，不只是影响价格这一点。

5、 类目。不同的类目，搜索量大小是不一样的，我们创建listing时选择合适的类目也非常重要，首先是选择最准确的类目，如果两个或多个类目都可以选择的话，原则上来说是选择流量大的类目，有些人故意选择流量小的类目，一是为了去抢这个类目的BSR，另外估计是公司内部多个同类产品的情况下，去抢不同的流量入口，至于这种做法效果如何，这里不做评价。

6、 榜单。亚马逊会有新品榜、各种类目排名榜单，例如类目前100，类目新品前100，一旦产品进入到榜单内，将会给产品带来很大的流量，因为有较多的卖家会非常关注这个榜单，同时有些买家直接从TOP100榜单里去选购商品。

7、关联。亚马逊商品之间的关联有很多种，CSI（类似产品对比），品牌关联，一起购买、VAV（看了又看）、AVP（看了还看）、BAV（看了买其它）、4星产品等等，关联流量是一个重要的流量来源，既有自然因素又可以通过广告去选择，我们在广告报告中总会发现有相当多的出单来源于别的ASIN，这就是关联流量带来的转化。如何做好关联流量，这里面也大有学问，简单来说就是将自己的商品与同类的或相关的商品中流量大的关联在一起，搭别人的顺风车给自己带来流量，当然，也可以理解为吸血，特别是直接竞争的商品。

8、 广告。广告是我们最常用的手段。我们在做广告时首先要选择什么样的广告结构，不只限于SP广告，同时还有SB/SBV广告，SD广告。通过广告预算，给出竞价策略，然后我们通过下载广告报告看各种数据：曝光、点击、转化、ACOS等等，各种优化和调整，都是为了多吸引些流量多出几个单。

9、 亚马逊推荐。这个推荐有两种，一是看得见的，给个AC标识。另一种是看不见的，亚马逊会根据系统算法，给你的店铺、listing赋予不同的权重，从而给予不同的推荐流量。就像我们种地一样，土壤的肥活程度对我们农作物的生长和收成有较大的关系。好的店铺，随便放几个商品就能出单，而有些店，可能付出了更多的汗水才出几单。这没有什么不公平的，通过长期的努力，也能将一个没有什么权重的店铺或listing积累成为权重高的。

10、站外引流。因为站内流量有限而且竞争非常激烈，于是我们很多卖家朋友从站外引流，Facebook、youtube、TK，各种论坛网站都是我们搞流量的目标。

上面是我列举的10大流量影响因素，当然不止这些，还有其它很多，例如淡旺季因素、竞品的操作、品牌影响等等，需要再进一步梳理和总结，也欢迎大家补充。全部梳理一遍之后，再来对照自己，哪些方面是做得好的，哪些地方做得还不够，该从哪些地方搞流量，希望对你有所帮助。