如何用ABA数据选品

ABA数据是Amazon Brand Analytics的简称，是亚马逊官方推出的一项功能，旨在帮助品牌所有者了解其产品组合和营销活动的表现，从而做出更明智的决策。 ABA数据由亚马逊官方统计，具有权威性和准确性，对于运营有很大的帮助。‌在亚马逊后台，可以进行客户忠诚度分析、搜索分析、消费者行为分析。在卖家精灵等插件，对搜索度的分析已经非常细致深入。

下面以卖家精灵为例，具体讲述如何用ABA数据选品：

在卖家精灵页面，打开“ABA数据选品”菜单，出现的便是如下界面。

可以自由选择站点：美、日、西、英、德、法、澳、加、意、印度、巴西、墨西哥，共十二个站点；

可以按周，也可以按月的数据去搜索，并能自己选择具体哪一周或者哪一月；

输入框是选择输入关键词或者ASIN号。

卖家精灵预设了6种模式，提供快捷选品，分别是热门市场，异动市场、持续增长市场；快速飙升市场、潜力市场、长尾市场。以下是几种不同市场的具体划分：

1、 热门市场：

搜索频率排名前X名的关键词
搜索频率排名前25万：美国
搜索频率排名前10万：日本、 英国 、德国、印度
搜索频率排名前 5万：法国 、意大利 、西班牙 、加拿大

2、 异动市场：

以前未上榜，近一周/月新进入搜索频率排名范围内的关键词

3、 持续增长市场：

搜索频率排名连续4周增长超过10000名，并且连续4周增长率都大于等于10%的关键词

4、 快速飙升市场：

搜索频率排名近1周增长率超过50%的关键词

5、 潜力市场：

搜索频率排名范围在X-Y名，并且搜索频率排名近1周增长率大于20%的关键词
美国：排名范围2-10万
日本、英国、德国、印度：排名范围1-10万
法国、意大利、西班牙、加拿大：排名范围0.5-5万

6、 长尾市场：

搜索频率排名在X名以内，且前三ASIN的点击共享和转化共享都小于等于30%的关键词
美国：排名范围在10万以内
日本、英国、德国、印度：排名范围在5万以内
法国、意大利、西班牙、加拿大：排名范围在2万以内

我们可以根据公司的实际状况及个人的喜好选择合适的市场。例如，我们选择潜力市场，打开，系统自动为我们筛选出的关键词：共有58489个关键词，每页展示50个，1170页。

这时候会发现，太多了，一页一页去翻，需花费大量的时间，有没有更好的办法呢？有的，在筛选之前加一个过滤条件就可以了。

例如，我想选择一个搜索量还不是很大、但上升势头又比较明显，同时集中程度不高的市场，可以手动输入数字或者选择后面的区间选项：

这样筛选出来的关键词就只有696个，大大缩小了选择范围。当然，这只是示范，每个人都可以根据自己喜好和侧重点去筛选。

我们再来解读一下这些维度：

关键词、月排名/搜索趋势、月搜索量等。从这些分析中可以找到很多有用的信息：例如搜索量大小、排名变化幅度等。

其中，PPC竞价，越高表示竞争越激烈。

CPR：SellerSprite Product Rank，能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量；比如SPR=280，则代表产品8天内该关键词下的出单量需要达到280，才能让该关键词排名维持在搜索结果第1页。SPR数值越大，表示让关键词排名维持在首页的单量要求更高，竞争更激烈。

点击前三的ASIN，一般来说占比越高表示大卖的垄断程度越高，我在筛选条件中已设置了10-30%，就已经排除了集中度在30%以上的市场。同时，我们可以直接点开前三的ASIN链接，去分析产品，进而做详细的类目分析，决定要不要进入这市场。

总的来说，ABA数据选品，与普通的“选产品”、“选市场”并没有大的区别，不过是将市场先进行了一次分类，用户可以更直接地去分类市场进行筛选和分析，相对比较快捷，是亚马逊运营的一个有用的工具。