旺季备货策略

亚马逊旺季，通常是指第四季度，因为圣诞节的消费带动，以及黑五网一等大力促销活动，大部分类目的产品在第四季度的销量是有明显增加。对于大部分卖家来说来说，做好第四季度的销售是重中之重。而做销售策略时，供应链是避不开的一环，今天和大家一起来讨论旺季备货策略，虽然现在8月中旬时间上稍有点晚，但大部分卖家的备货正在进行中，分享仍然会有帮助。

1、‌客观细致的销售预测‌

不只是根据自己listing往年销售数据进行评估和判断，我们需要参考的几项指标是：今年1-8月的市场容量及与去年同期的变化、市场竞争程度、自己listing坑位、市占变化，各项综合计算出第4季度的销量。计算结果出来以后，要根据自己listing的质量及产品特性对计算结果进行核对和调整（特别是重点Listing），再统计将要进行的秒杀站外活动等促销力度，如此做出的销售预测会与实际数比较接近。

2、统计库存数量

统计FBA库存、海外仓库存（如果有）、在途库存及到货时间、国内在库库存、已下订单未交货产品数量及交货时间，计算与销售预测还差多少数量。

3、结合供应链库存和产品生产周期的实际情况

‌每个供应商的具体情况不尽相同，但大致上第4季度备货是一个比较紧张的时期，你所下的订单不一定能按时排产，交货期有可能延期，我们需要和供应商做核对确认。有些供应商虽然确认了在某个时间点交货，但限于实际产能状况及管理水平，确认的时间点不一定能兑现，需要我们对供应商的品质、技术、产能、管理、服务等各方面有详细的了解，早做计划，尽量规避风险。

4、清理冗余库存

很多卖家反映，好卖的产品断了货，卖不掉的产品挤占了库容。这就需要我们提前规划，清理冗余库存，以免发货时受库容限制。清冗余时要以时间为第一要素，例如8月31号前清理完，为了达成时间目标，合理安排促销、降价、甚至弃置等方式。部分卖家在清冗余时还着重于价位，例如规定以成本价或者其它价位去清，这很有可能会影响清库存的时间，进而影响备货计划。

5、计划好物流时间

旺季物流拥堵期是常见现象，今年的旺季会否拥堵，程度如何？需要进行调查分析。旺季接收难上架难，物流周期延长，当然是需要考虑在内的。以及选择渠道稳定的物流渠道，尽量避开不熟悉和“不靠谱”的物流商，防止延期到货。

6、‌避免旺季断货

断货对listing排名的影响是比较明显的，断货3天，不止损失了3天的销量，同时因为排名下降，可能需7天才能恢复正常销量。那影响的就是3天的全部销量和7天的部分销量，再加上旺季的放大效应，这个影响是比较大的。所以，更应该计划好下单时间、发货时间、到货时间。

7、适当考虑亚马逊AWD仓库

虽然是收费的，但收费比海外仓还是便宜很多。

8、发货频率

其实我们的发货频率可以不变，例如我们平时是每周发一次货或者每两周发一次货的，现在仍然可以按这个频率发货，不过因为生产交货期可能延长、接收上架时间延长，每次发货的数量一般会更多些。

9、销售端准备

备货当然不只是供应链的事，运营部需要一起配合的。例如，提前完成listing的优化，图片、文案、视频是否需要更换，确认关键词，要增加哪些热词，或者改变哪些词的推广力度，提前优化好，到了4季度以后就尽量不再变动。做好推广计划，如推广费用、促销方式、折扣力度、促销数量等，都需提前规划好，过程中做适度调整。以及做好防跟卖措施等。

10、上以讲的都是非季节性产品的备货。关于季度性产品，例如圣诞灯饰之类的，可以参考之前的文章《季节性商品如何备货》