传统工厂如何自己做跨境电商

      这些年来，传统工厂的日子不太好过，而以亚马逊为代表的跨境电商却风生水起，两相对比之下，自然萌生出做跨境的想法。再加上部分工厂本身就接的电商的订单，想着自己辛辛苦苦赚几个点的加工费，何不自己也成立一个运营团队，和其它电商一样轻松赚大钱？

      传统工厂想做电商的，不在少数，实际成立了运营团队操作的也有很多，但结果如何，却一言难尽。我曾去东莞考察过一个比较大的工厂，做卫浴产品的，有较强的实力和行业知名度。曾自己成立了一个运营团队卖自己公司的产品，可惜推不动，最后认输出局。认识的另一家工厂，也成立了一个运营团队，左手工厂右手电商，价格有竞争力，即使哪一边的毛利率低一些，但工厂加电商一起的利润却也可观。同样两个工厂，同样的模式，为什么一个赚钱一个亏钱出局呢？传统工厂做跨境有哪些需注意的呢？

      传统工厂转型做跨境电商的路径涉及多个关键步骤，包括市场研究、团队组建、平台选择、管理模式等。以下是一些具体的建议和步骤：

1、市场研究：首先，需要进行充分的市场研究，了解目标市场的需求和趋势。传统工厂的B2B订单相对稳定，较少变化；而电商是直接面对消费者，市场反应灵敏，变化很快。例如我上文中说到的东莞这个做卫浴产品的工厂，他们的产品质量好同时价格稍贵，而一个最大的问题点就是没有紧跟潮流，亚马逊上销售的花洒喷头已经是8-10个模式的了，他们还停留 在3模式。虽然消费者常用的只是一种模式，但在亚马逊前台页面上显示的多几种模式就增加了卖点，吸引买家，至少在价格相近的情况下，大多数人愿意买多模式的回家试试。如果传统工厂还用以前的思路在研究品质/实用，而对市场研究较少不了解消费者诉求，是很容易失败的。

2、团队组建‌：传统工厂对电商不太了解，首先在团队搭建上就容易吃亏。最典型的想法就是找一个运营高手，或者说“牛人”，以这个人为中心来搭建团队。这样的人虽然存在，但并不多见，也并不好招。运营高手会轻易出现在人才市场吗？即使遇到了，能和您的价值观一致吗？会不会因为目标不同、见解不同、方法不同，而造成无法愉快合作？从管理上来说，搭建团队、梳理流程、明确职责等是更重要的。而且，自己需要对电商的整个运作都非常熟悉、有较深刻的理解，公司才能发展，不是简单投个资招几个人就能做起来的。如果自己本身对电商不理解，把全部希望寄托在这个“牛人”身上，最后大概率会不欢而散。

3、产品选择。这一点其实是不存在讨论的必要的，但现实中却真有人在这一方面吃了亏。我有个朋友做灯具的，招了两个运营成立了个运营团队，本来是卖自己公厂的产品，但运作过程中，慢慢的运营说自己的产品不好卖，改成外购的同类产品，公司通过对比认为运营选择的产品采购价偏高，认为中间有可能存在猫腻，同时认为发往亚马逊仓库的货没有达到销售预期出现冗余，也认为有可能是不负责的行为，猜嫌很大，颇为无奈的时候公司老板找到我，问这种情况怎么办。我明确说第一点就是需要卖自己工厂的产品，市场有什么需求工厂可以及时配合，怎么能去外购呢。许多电商一个普遍存在的问题就是供应商不够配合，或者产品的功能属性不符合要求，或者增加变体时产品打样很难，或者交期不能保证，或者退货无法处理，等等，都是与供应商相关的问题。我们思考一下，传统工厂做跨境电商的优势是什么？是自己工厂的产品！我们有能力做到供货稳定、品质保证、价格相对较低，配合程度高。如果放弃了这一优势而去生产别的不熟悉的产品，或者干脆放弃自己的产品，而去做其它产品的贸易，造成工厂与跨境公司脱钩，我们的优势也就不再了。我们只需要在自己产品的基础上，加强的市场的研究，生产出更适合市场需求的产品即可。

4、平台选择‌：对于初期投入做跨境的工厂，现在的电商平台已多出很多选择，不只有亚马逊，还有速卖通、沃尔玛、eBay、wish、TEUM、TK以及很多的其它平台，我们可以根据自己产品的特点以及平台的运作方式，选择一个最合适自己的平台。当然，长期来看，建立自己的外贸独立站也是一个不错的选择，因为它属于卖家自己，能够更好地控制品牌形象和营销策略‌。

5、切忌盲目乐观。不要因为看到身边的朋友做跨境赚了钱，就想着一进入也能赚大钱，投大笔资金、租豪华办公室、招上百号人，开几十个店铺，再注册多个品牌，这样的风险很大。先要熟悉行业和运作，从小开始，有了积累才更进一步，逐步增加站点和店铺，增加产品，增加人员，完善公司的运作流程和管理体系，通过两三年的积累，稳定发展之下，我相信传统工厂做跨境电商更有优势，大有可为。