如何做秋季会员日销量预测

亚马逊官方通知：尊敬的亚马逊卖家:我们很高兴告知您，2024亚马逊Prime会员大促将于10月8日-9日举行!此次亚马逊Prime会员大促将在澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、英国、土耳其、美国等19个国家举行。请注意，日本站，澳洲站及巴西站活动时间尚未公布，请密切关注亚马逊全球开店官方信息。随着Prime会员大促日期公布，意味着进入了最后冲刺阶段。如果您之前错过Prime会员大促Deal类促销的提报，建议您此刻可以尽快提报 优惠券和Prime专享折扣，切勿错过Prime会员日的超大流量!如果您的FBA产品还没有到仓，建议您先申请，如果能及时到货，就可以正常参加活动。如果无法及时到货，也可以取消已经申请的活动。

       首先，我们来总结一下，会员日的销量增长情况。通过夏季会员日以及早些年的会员日销量状况，我们大致找到了一些规律，对于秋季会员日可能出现的销量翻倍，心里基本有数。下表是我们经过统计得出的数据：大部分人的销量是平时的2-4倍，这是符合我们的认知的。同时，翻5-10倍甚至10倍以上的果然也有一定比例；而会员日做了个寂寞的也有15%的比例，不在少数。那么再进一步分析，到底是哪些运营策略或者哪些产品，才能取得更大的增长呢？
       1、 头部listing。现在的亚马逊流量向头部倾斜，并不是秘密，越是平时表现好的listing，会员日的增长越多；而越是平时表现不好的，会员日可能就不是增长而是比平时更少，因为你的流量被头部listing吸引去了；
       2、 单价高的商品。从买家的角度分析，一个平时20美元的产品，会员日8折销售，优惠了4美元；而一个200美元的产品，同样8折销售，则是优惠了40美元，虽然优惠的比例是一样的，但绝对金额不同。所以，对于单价高的商品，买家会耐心等到会员日有优惠时再出手，这是一个普通不过的现象。

       接下来，我们根据类目坑位来做一下销量预测。
       1、坑位预测法。我们平时做销售管理时，一再强调坑位的重要性，也强调坑位≈销量。也就是说，类目排在什么样的位置，能大体预算出自己的出单量。下图是卖家精灵插件的类目BSR销量预测。说明：越是大的类目、成熟稳定的类目，预测越准确；越是小的、新兴的类目，预测值与实际值的差异越大。所选的示例中，Cell Phones & Accessories是一个大的类目，排在类目第5000位的日销量预测为29单，会员日销量3-5倍，大致是100单。这种预测法，对于一些新进入的类目比较适用，也就是说，自己销售的历史数据缺少的情况下，类目坑位预测法是一种行之有效的方法。

    2、 市场容量/趋势预测法。亚马逊的总体销售量也就是容量是上升的，大部分类目的趋势是往上的。这种方法，比较适合于老的类目，积累了几年的销售数据，能比较容易得出预测销量。理论上，在类目排位不变的情况下，2023年类目排位top10，日销200单，2024年需乘一个亚马逊的增长系数，如1.2，预测销量是240单。但实际上，亚马逊的增长是更多卖家的涌入，如去年1000个卖家，今年2000个卖家，亚马逊类目总销量上升，但分到自己公司的份额反而下降了，这是一种无奈的现象。但是作为一个分析方法，对于部分类目部分卖家仍然是简单有效的。如果您的listing没有跑赢亚马逊大盘的增长，在排位不变的情况下出单量比往年反而降低了，我们也只能表示遗憾。

        3、 对标listing分析法。这个listing，既可以是竞品，也可以是自己公司的产品。通过插件分析出该listing的月销量、日销量，从而预估自己手中的listing可能出现的销量。当然，这其中的重点，是需要知道，对标的listing在会员日采取了什么样的活动？有没有报秒杀？折扣力度是多少？如果没有记录的话，就只能对标自己的listing了。

       4、 将要采取的活动力度。所有的分析，都是建立在参与会员日活动的基础上分析的，如果您不报活动，大概率增长幅度不大甚至没有增长。当然，如果您在会员日之前努力抢了更好的排位，重要关键词也打到了理想的位置，而会员日的优惠力度也更大，那相信您的销量也会得到更大的增长。
        秋季会员日又将到来，会员日的销量将得到多大的增长，取决于您的目标期望、运营策略、库存多少，我这销售预测只是一个方法，介绍给大家参考。最后，祝您再创佳绩！