什么样的文案才叫好的文案

       文案是影响我们流量和转化的重要因素，也是做好一条Listing的基础。优秀的亚马逊文案对于吸引顾客、提升搜索排名和促进销售至关重要。优质的文案不仅能吸引顾客的注意力，还能通过突出产品优势和特点，激发顾客的购买欲望。亚马逊Listing的文案包括标题、卖点、描述（A+中的文字部分）三部分。那如何确定这个Listing的文案好不好，个人总结，有如下几点要求：

1、 合规：这是最基本要求，例如标题里面单词的第1个字母大写，例如卖点中每1点先提炼个短语在前，例如不得出现其它品牌，以及最近增加的不得增添一些特殊符号；

2、 图文结合：文案中产品的特点亮点，在图片中有展现，将产品特性更清晰展示给买家。图文是一个整体，而不是各说各的。

3、 抓住顾客关注力‌：简洁明了，避免使用过于复杂的语言，突出产品特色，而不是关键词的堆砌；

4、 挖掘顾客需求‌：通过市场调查和竞争对手分析，理解顾客需求，并在文案中明确指出产品如何满足这些需求；

5、 创造购买欲望‌：例如通过品牌故事，激发情感，来激起消费者的购买欲。

下面，再分开讲一个标题卖点描述的注意点。

标题‌：标题是亚马逊文案的第一印象，需要简洁明了，突出产品特色。标题是卖家/亚马逊/买家匹配关键词频率最高的位置，买家通过平台搜索关键词，平台就是搜索卖家的Listing标题是否和买家匹配，然后再把卖家Listing按照排名机制呈现给买家。亚马逊官方讲堂提示我们标题的结构：品牌+产品名称型号，或者品牌+产品名称型号+核心卖点。这种标题俗称短标题，在亚马逊自营和一些大品牌比较多使用，如Amazon、LG、Anker等。

对于绝大部分普通卖家来说，标题是一个设置关键词最重要的地方，因为这里关键词的权重最大，所以我们的标题通常字数较多，俗称长标题。早几年我们许多卖家就不管阅读性如何，直接做关键词的堆砌，设置5-6个词在里面，销量还很不错的。不过随着近些年对文案的要求越来越严，简单堆砌关键词已不可取了，但把2-3个核心关键词布局在标题里面仍然是必要的，同时按关键词重要性排序，最重要的放在最前面，依次排下来。为了增加可读性，关键词+属性词+逗号读起来会流畅些。

要点（Bullet Points）‌：习惯称为5点，虽然小部分类目可以写7-8点，但仍然俗称5点。列出产品的主要特性，将最能吸引买家的特点放在前面1-2点，重要性依次排下来。卖点中仍然是埋词的好地方，将标题中未写进的其它重要关键词依次写入卖点中，不必要重复，每条卖点埋入1-2个关键词就可了，不必贪多以免影响可读性。

清晰简洁：确保每个要点都简洁明了，能够直接传达产品的核心卖点。

突出优势：强调产品的独特优势和特点，让买家一眼就能看出产品的价值。

避免冗余：不要重复提及相同或类似的信息，保持每个要点的独立性和针对性。

图文对应：产品的特点亮点与图片相对应，展示更清晰；

遵循规范：遵守亚马逊的规范和要求，避免使用违规词汇和符号（如™、®、€、…、†、‡、o、¢、£、¥、©、±、~、â等）和任何表情符号（如☺、☹、✅、❌等）。禁用部分短语：新规还禁用了一些与产品描述无关的短语，如“生态友好”、“环境友好”、“抗微生物”、“抗菌”、“竹制”、“含竹类”、“大豆制成”、“含大豆”等，以及包含“保证”的信息，如“全额退款”、“如果不满意，请将其退回”或“无条件保证，无限制”等。

禁止出现ASIN编号及类似字样：五点描述中不得包含ASIN编号或以下字样：“不适用”/“NA”/“n/a”/“N/A”、“不符合要求”、“尚待决定”、“待决定”、“待定”、“待复制”等。

其他限制：禁止在五点描述中包含公司信息、网站链接、外部超链接或任何联系信息。

产品描述（A+）‌：以前的描述内容是全文字的，大多是5点以外的其它卖点，详细介绍产品的功能、性能和使用方法，让买家全面了解产品‌。现在则多是以A+页面出现，更多场景展示和细则展示，图文结合，更能打动买家。

A+页面以图片为主，文字内容不宜过多，简单明了。现在亚马逊越来越重视品牌，品牌故事也跟着受到重视，自然A+中如何编好这个故事，也是一个重要任务。

可以埋入5-10个关键词，不必重复，也不宜过多，毕竟目的是为了展示产品特点，其次才是便于搜索埋关键词，主次需要分清楚。而且，还有Search team专门留给我们设置关键词的地方。关键词的权重大小，肯定是标题第1卖点第2，A+可能还不如Search team。

现在，随着AI的快速发展，写文案的工作已经可以让AI来代替了，如果我们再不将自己的编写水平提升，就可能被AI淘汰。

附图‌：亚马逊对listing的打分表，供参考。