亚马逊如何做新品推广

一、 新产品开发时，需要详细调研准确定位。

1、 市场调研时需调研哪些指标：市场容量、市场趋势、竞争力度、新品机会等；

2、 根据价格区间、评论分析来确定自己产品定位，需要做到什么样的品质、什么样的功能属性、定多少价位等等。

二、 要有明确的推广目标，并将目标拆分到具体时间点。

1、 这个目标主要是指坑位目标，根据类目排名来计算自己的销量；或者直接确定销量目标，将排名区间化，当然，也有人以销售额或者利润为目标，以销售额为目标与销量目标接近，不过是单量*单价；以利润为目标的一般适合于节日类商品，卖完这一批就下次再来的那种。

2、 时常有人会问，推广目标应该哪个时间实现？是阶段目标还是最终目标？我们既要制定最终目标，也要制定阶段目标。例如1年后推广到类目的TOP3，那对应的，上架第1个月、第2个月、第3个月应该上升到什么位置，不太可能前11个月都在TOP100以后，第12个月一下子就上升到了TOP3。目标需要拆分到每个月，新品期甚至要拆分到每一周。

3、 目标什么时候制定？肯定是在产品开发时制定的，至于具体哪个阶段，我们推荐在产品立项时制定，因为这时市场调查结束，产品定位确定，目标就应该很清晰制定出来。

三、 要有具体的推广计划，用来实现目标。

1、 制定的目标怎么来实现？不可能是上架后再边操作边分析的，一定要在上架前确定好这个产品怎么来推。在制定好目标以后，就要开始制定推广计划，大体上在下单生产/采购之前，需要推广计划的初版。

2、 推广计划包含哪些内容？应有每个阶段的目标坑位/销量；备货计划，包括首批采购数、采购频率、发货周期、补货点等；定价/活动计划，包括划线价、会员优惠价、秒杀价、coupon、站外促销价等方面；评论计划，包括上评渠道、上评数量、投入成本、回评时间等等，举例来说，推广计划中明确要求上架1个月时有20个评论，如果评论过少甚至1个也没有，那推广可能就无从谈起；还有关键词，先推哪些关键词、推到什么位置、再推哪些关键词等等；以及广告，包括广告预算、广告架构、匹配方式、竞价方式、投放位置、投放时间等等。

3、 推广计划包括很多方面很多细节，我们一般要求在产品下采购单之前要有个初版，不需落实细节但一定要有规划，然后在产品发货以后上架之前再细化，这上产品上架之后就不会想到哪做到哪，而是根据计划按部就班去实现。

四、 新品上架后的表现，用来和目标对比，根据差异调整策略。

1、 上架以后，我们根据推广计划去操作，这个时候不能只盯着销量，要看一些更细节的数据，如流量，首先流量有没有达到预期；然后做自己该做的事情，如上评，如推关键词等等；

2、 当数据与预期有差异时，首先分析差异的原因，再针对性地调整哪方面的策略，例如补货计划，假设原定于上架15天时决定要不要补货、补多少，但可能在上架一周时就发现要提前补货甚至紧急补货；也可能到了上架15天时产品表现不温不火，补货决定延后。例如上评计划，原计划是通过报vine的形式获得第一批评论，但上架后发现领取商品速度不及预期，或者近阶段报vine获得的评论星级偏低，那就需要及时采取其它的措施来上评。

总之，一个好的listing一定是规划出来的，前期的准备工作做得详细充分，推广成功的概率就越大；反之，如果前期没怎么准备，上架后再临时应对，很容易造成思路不连续甚至自相矛盾，推起来难度就太大了。