黑五网一，您赚到了吗？——电商低价策略的思考

史上最长的黑五终于落下了帷幕，网上各种报道，都是一片喜庆，单日销量突破多少，销量增长多少。抛开亚马逊平台的丰收，您坐下来盘点一番，真赚到了吗？销量如何？利润如何？

在电子商务迅猛发展的今天，低价策略已成为各大电商平台竞相采用的手段。从淘宝“618“到“双11“，从亚马逊“会员日”到“黑五网一”，从Temu到亚马逊的海外商城。再想到日常销售中的秒杀、折扣、coupon等各种促销活动，本质上都是低价策略，以牺牲利润来赚取赚取销量。

这次的黑五网一，我观察了一些类目，前排的listing绝大部分在秒杀，约有7-8成。中后排的相对佛系一些。做了秒杀，销量大部分有所提升；不做秒杀，销量不升反降。

问题是，当市场一半以上的卖家在做秒杀的时候，秒杀也就没有意义了，你和你的对手们都在7-8折销售，并没有从对手那里抢占到一些额外的份额。

假如你不做秒杀，那这两周的销量又是不升反降的，你的份额被秒杀集团抢走了。不得已只能随大流去做秒杀。

再假如卖家们联合起来集体不做秒杀，大家都按原价卖，销量差不了多少，类目排名不变，但利润明显高出很多，岂不是皆大欢喜？想法是单纯而美好的，但如果能做到这一步就不存在竞争了，除非在个别高度垄断的类目里面，几个大佬们坐在圆桌旁达成协议。

大促期间增长的销量，其实也不是真正的增长，其实是把促销前和促销后的购买欲望进行了抑制，然后集中到大促期间释放。如果全年没有促销，销量并不会降低，因为需求在那里并不会因为你促销就有大批不想买的买家也买了你的产品。

但这低价策略，已是不可逆转的。这几个亚马逊的卖家们销售价格一降再降，毛利一降再降， 特别是Temu狂风一般的横扫海外市场，让其它电商平台也不得已更偏向低价销售，例如亚马逊推出的低价商城就是应对之例。

一、低价策略的短期效应

在短期内，低价策略确实能够迅速吸引消费者，提高销售额和用户活跃度。卖家通过大幅度的折扣优惠，能够在短时间内聚集大量流量，从而带动销售的增长。平台通过低价策略还有助于电商平台在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场份额。

二、低价策略的长期隐患

然而，低价策略并非万能良药。从长远来看，这一策略可能对企业的创新能力和产品质量产生负面影响。为了维持低价，商家往往需要在成本上进行压缩，这可能导致产品质量下降、研发投入减少以及质检标准降低等问题。而买家因为买到了质量欠佳的低价产品，用户满意度降低，退货率增高，产生一些不必要的浪费。

三、低价策略对市场环境的影响

电商低价策略还对整个市场环境产生了不良影响。一方面，低价竞争容易引发恶性竞争，导致市场环境恶化。商家为了在竞争中求得生存，不得不不断降低价格，这不仅损害了自身的利润空间，还可能影响整个行业的健康发展。另一方面，低价策略还可能导致市场上优质产品被劣质产品淹没，影响市场的公平竞争。

有人说，低价策略能促使企业改善管理、降低成本、研发出物美价廉的产品，确实有一部分这方面的作用。但买家们的直观感受是：现在的产品质量不如以前了！以前的一口锅能传几代人，一部洗衣机用十几年，一件普通的实木家具用上几十年。而现在，科技发展之后用的“新材料”，质量远不如以前，不是我们的工艺水平下降了，而是偷工减料质量降低了。

四、电商平台与商家的博弈

在低价策略的背后，隐藏着电商平台与商家之间的复杂博弈。电商平台通过提供低价商品来吸引流量和扩大市场份额，而商家则为了维持低价而压缩利润空间。这种博弈在一定程度上损害了商家的利益，尤其是在低价策略得以实施的情况下，商家在平台内的生存空间或将受到极大压缩。

五、低价策略的未来走向

面对低价策略的种种弊端和市场环境的变化，有部分卖家想退出价格战，转向更加注重产品质量和服务水平的可持续发展道路。但这只是非常弱小的一种力量，而整个电商行业正在逐渐深陷低价竞争的泥潭，欲罢不能。

尤以Temu为最，无论是全托管半托管本质都是让你成为一个供应商而不是销售商，而你提供的商品报价，都是腰斩再腰斩，普通卖家的报价根本就没有核准的希望，而即使部分卖家因为有效的供应渠道而得已销售，后续各种坑（例如罚款、库存处理）也会让你深感赚钱难难于上青天。

接下来几年，个人预计低价策略仍然是主流，一是电商平台之间的竞争加剧，二是卖家之间的竞争。至于产品质量，肯定不能做重点，只能说够用就行。而各项开支费用，则需精打细算了。

但比起单纯的节约来说，如何合理分配资源显得尤为重要，例如减少紧急物流、减少长期仓储费、降低呆滞库存、公司内部的流程梳理，等等。这方面我们公司能给您带来一定的帮助。